Bí quyết thương lượng mua bán đất thành công

Bí Quyết Thương Lượng Mua Bán đất Thành Công

Thương thảo trong kinh doanh là việc phổ biến. Để có được giá tốt trong quá trình thương lượng mua bán đất cần lưu ý một số điểm như tư vấn đề cập dưới đây.
Trước khi quyết định về giá mua bán, người mua cần tìm hiểu: những rủi ro trong mua bán bán đất.
Hiểu về Quá trình & Thủ tục chuyển nhượng quyền sử dụng đất theo quy định pháp luật.
Sau khi lựa chọn được lô đất ưng ý trong tầm giá, người mua và người bán tiến hành thương thảo thêm về giá mua bán.

TÂM THẾ VÀ TINH THẦN CUỘC THƯƠNG LƯỢNG.

Việc hai bên tiến hành thương lượng với thái độ tiêu cực sẽ không đem lại kết quả tốt đẹp.
Người mua đất/ người bán đất nếu thể hiện gấp gáp cũng tạo ra tâm lý lo ngại/ bị “bắt bài”.
Do vậy cần thể hiện tin thần tích cực muốn trao đổi THUẬN MUA VỪA BÁN thiện chí đôi bên cùng có lợi.

XEM XÉT YẾU TỐ THỊ TRƯỜNG.

Yếu tố thị trường trong thương lượng giá rất quan trọng.
Khi thị trường đang đi lên (người mua đông hơn người bán) hiển nhiên việc thiếu cung thừa cầu tạo ra xu hướng tăng giá.
Người mua có tâm lý sợ bỏ lỡ nên thường đưa ra giá cao với kỳ vọng thị trường tăng trưởng tiếp tục có lời.

Khi thị trường đi xuống (người bán nhiều hơn người mua) Việc thừa cung thiếu cầu tạo ra xu hướng giảm giá.
Người mua muốn bắt đáy nhưng lại sợ xu hướng thị trường tiếp tục giảm sâu.
Tại thời điểm này, thường người bán là những người bị yếu thế, đang cần thanh khoản hoặc bị áp lực trã lãi… nên càng tâm thế bị động.
Người bán có thể buộc phải cắt lỗ để chuyển dòng tiền/ đáo hạn Ngân hàng…

TẠO RA LỢI THẾ THƯƠNG LƯỢNG MUA BÁN ĐẤT.

Suy nghĩ về giá trị và giá cả.
Việc xác định các ưu điểm và nhược điểm của lô đất để xác định yếu tố tăng giá hoặc giảm giá quan trọng.
Người mua thường tập trung Chia sẻ các lo ngại về khuyết điểm của lô đất để có được giá tốt.

Xem xét rủi ro và cơ hội.
Việc đánh giá rõ các yếu tố rủi ro và cơ hội giúp người thương lượng đưa ra quyết định hiệu quả hơn.
Lựa chọn đầu tư lợi ích lâu dài và cơ hội có tỷ lệ thắng cao để đặt cược. Thay vì chú ý quá nhiều đến rủi ro.

Xác định yếu tố cốt lõi.
Để có được vị thế tốt hơn trong thương lượng cần quan tâm tìm hiểu đối tác. Vấn đề của họ đang gặp phải và mục tiêu của họ trong cuộc thương lượng là gì.
Xác định yếu tố có vai trò cốt lõi tới việc ra quyết định của đối tác.

Yếu tố tâm lý.
Ngoài ra việc nắm bắt tâm lý đối tác cũng rất quan trọng, ảnh hưởng tới việc ra quyết định của người bán và người mua chịu ảnh hưởng tâm lý không nhỏ.
Việc tinh ý để nắm bắt tâm lý giúp bạn tạo ra nhiều lợi thế trong cuộc thương thảo.

Những tư vấn trên đây không chỉ là bí quyết trong thương lượng mua bán đất mà còn áp dụng trong việc thương thảo kinh doanh rất hiệu quả.

Rate this post

Tin Tức Mới Nhất

Bài viết liên quan